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今年618成一批家電廠商生死線


來源:新浪家居

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618之前,可能一些家電廠商對于市場,還抱有一定幻想,總會認為市場會好,企業、商家們也不會置身事外;618之后,一些家電廠商將直面殘酷的現實,能拯救自己的“只有自己的雙手加雙腿”。

低價、特價、定制等,成為今年618年中大促,家電廠商爭奪市場的標配手段。不過,這已經不是廠商們關注的重點了,在與不少家電廠商的溝通過程中,家電圈獲悉,今年618促銷最讓一些家電廠商擔憂的問題,并不是低價,也不是亂價,而是事關產業未來的競爭和走勢的兩個問題:

一是,隱藏著這一輪低價背后,是工廠產品、促銷等資源投放的集中化,必然會引發消費流向從分散走向進一步集中,進一步加劇市場爭奪的白熱化;二是,消費需求被大量提前透支,帶來的不只是家電零售格局寡頭化,線下個體門店的生意難做。還有未來一段時間的市場空窗期下,怎么活下去?

其實,對于今年618促銷的爆發,此前家電圈就分析過,對于眾多廠商來說是"背水一戰",同時還會引發一些廠商的"絕地反擊"。因為,上半年受疫情影響,很多廠商的階段性任務目標完成,必須要依靠618的沖擊。同時,一些廠商為了活下去,甚至會在618促銷采取“不計成本、不顧未來”的戰略性虧損。

正如多位家電經銷商所說,今年618促銷,很多家電產品的零售價格,一不看成本,二不看定價,三不管市場體系,完全就是看對手的價格和自己的壓力。從這個角度來看,上述家電廠商的擔憂并非“空穴來風”,因為一旦618促銷期間家電廠商出現“瘋狂的亂價”,熱鬧和喧囂背后,帶給市場、商家和用戶的,將是一地的雞毛和無盡的后遺癥。

首先,618年中大促,早就不是京東、天貓等電商平臺的線上攬客,而是隨著他們在線下零售加盟網店網點的完善,變成了一場線上與線下的瘋狂促銷和活動盛宴,影響的將是整個家電零售業態的格局。特別是眾多線下沒有加盟電商、沒有投靠品牌商的個體經銷商們,基本上就會在整個6月陷入“被動挨打”市場觀望的通道中。

其次,618狂歡搶奪的不只是今年一季度的用戶需求,更多的還是今年二三四季度的用戶需求。特別是在今年的社會、經濟和市場多變格局下,家電廠商已經清醒認識到,搶到手里才是自己的。在不知道下半年還能怎么變的情況下,由此這必然會引發新一輪的618促銷瘋狂激戰。

再者,一線家電零售市場格局,早就不是線上網店與線下實體店的爭奪,而是以京東、天貓為代表的全國綜合性零售商,重新定義零售市場格局,主導產業發展方向,甚至介入上游家電企業的產品研發和技術創新。事實上,當前家電零售體系已經從過去線上、線下,大電商、大連鎖、大賣場,加速向少數平臺型企業集中。這意味著,一大批弱小企業,以及個體經銷商,都會被零售的高門檻淘汰和打壓,最終缺乏生存優勢。

所以,當有家電人提出,今年618促銷,既是“一道生死線”還是“一道分水嶺”時,相信沒有人會懷疑618促銷之后的家電產業走向,零售渠道門檻進一步被推高,家電產業的眾多中小廠商們,又將何去何從?(來源:家電圈 作者:華辛)

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