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為什么做櫥柜出身的平均增長高于做衣柜出身?


來源:新浪家居

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定制家居行業,有兩種企業。

一種是以櫥柜起家,逐漸增加衣柜產品線,成為全定制家居企業,成功的是歐派家居,金牌、志邦、我樂、皮阿諾等都屬于此類。

另一種是以衣柜起家,逐漸增加櫥柜產品,想要成為全屋定制家居企業,索菲亞、好萊客、尚品宅配等都在為此努力。

上市定制家居品牌分為兩個陣營:櫥柜系的歐派,志邦,金牌,皮阿諾和我樂;衣柜系的索菲亞,尚品宅配,好萊客與頂固。

單就柜體企業而言,拓展品類以逐步邁入全屋,不同的起步存在著不同的難度,從目前九大上市公司的年報來看,由櫥柜出身進軍衣柜全屋定制圈的品牌經營情況相對較好,而由衣柜延伸來做櫥柜的則相對較難。

真實的情況是這樣的嗎?

櫥柜系增長全面碾壓衣柜系

2019年的增長,櫥柜系20.63%,衣柜系6.97%,差了近三倍。

櫥柜系增長為什么 “碾壓” 衣柜系?最主要的原因,是櫥柜系找到了明確的增長方向。衣柜系還在各自的戰略黑洞里打轉。櫥柜系的增長基本就“兩板斧”。

01

渠道靠工程,品類靠衣柜

櫥柜系在工程渠道的增長較高,皮阿諾110%,金牌148%,我樂170%,如井噴式爆發。衣柜品類對業績增長的貢獻,歐派50%,志邦57.5%,金牌39%。

櫥柜系的衣柜都“活的很滋潤”。衣柜系品牌的戰略,要么在搖擺,要么剛起步。索菲亞的大家居剛“踩剎車”,尚品的整裝“快速擴張”,好萊客的多品類發力稍晚,頂固的智能家居剛剛布局。

02

櫥柜較之衣柜,經營難度系數更高

櫥柜產品橫跨五大產業,家具、廚電、廚衛(水槽龍頭)·、五金、化工(臺面),需要的專業程度更高,要量水電位,量尺精準程度更高,因此,無論是對門店還是對廠家,需要掌握的技術,專業知識相對更多,更專業。因而,衣柜企業入局櫥柜自然變得更加吃力。

相比之下,櫥柜企業跨入衣柜行業,則顯得相對游刃有余,成熟的櫥柜企業對量尺,工藝,制造以及空間有較好的產業經營基礎,操作衣柜項目來說,幾乎沒有障礙。

當然,這兩類定制家居企業的轉型是否達到預期不一樣。櫥柜起家的定制家居企業對于全屋定制的開拓動力更大、動作更早;而衣柜為主營產品的定制家居企業對于櫥柜類產品開拓積極性不高,效果也不明顯。當然,櫥柜類定制企業營收規模往往低于衣柜類定制家居企業。

衣柜系的營收規模大于櫥柜系的企業

2019年年報顯示,索菲亞80%營收來自于衣柜項目,櫥柜品類項目經營的這幾年時間,雖有較大的增長,但是相對于歐派櫥柜做衣柜項目的整體增幅,還相去甚遠。2019年,歐派衣柜項目的營收已經高達51.67億元,直逼行業龍頭索菲亞的61.76億元。

歐派櫥柜主業增長的同時,衣柜還能做到50億以上,而反觀索菲亞的櫥柜項目,盡管櫥柜及期配件業務占比已經提升至11.07%,司米櫥柜收入為8.79億元,與歐派衣柜之于櫥柜,差距還很大。

不得不說,櫥柜產品的技術、制造、對定制家居的產業有著更深的產業理解。

可以預見的是,櫥柜系的增長暫時會繼續領先,衣柜系的希望在更長遠的未來。(來源:定峰匯 作者:劉學旦)

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