注冊登錄

年銷售額3000萬+ 看華帝家居經銷商李想的經營與堅守之道


來源:互聯網

全屋定制的風口誰也不愿錯過,在千億蛋糕的誘惑下,大批企業、經銷商涌入定制家居市場。然而,隨著房地產市場的調控,門店獲客成本持續走高,定制家居市場競爭日益激烈,無論是企業還是經銷商都面臨巨大的挑戰,一場“拼內功”的淘汰賽已悄然打響。

行業面臨挑戰之時,也迎來企業破局的機遇。2018年,華帝家居迎來戰略升級,依托18年的專業沉淀,華帝家居全屋定制業務一路高歌猛進,營收增速高達35%,在短短一年時間內,新加盟經銷商達120家,贏得了無數經銷商和消費者的信賴。那么,華帝家居為何能在定制行業脫穎而出?又是如何助力經銷商搶占當地市場,實現廠商共贏的呢?在華帝家居東莞經銷商李想的故事中,我們尋找到了答案。

\

大品牌帶來大機遇 輕松撬開中高端市場

\

如今,李想已經在東莞開了3家華帝家居專賣店,憑借25人的團隊,他創下了年銷售額3000萬的優異成績。而在加盟華帝之前,他已經在家居行業摸爬滾打了12年,做的是一個小品牌。“隨著消費升級,房地產商、裝修公司需要品牌知名度高、產品質量好的供應商。而小品牌的產品、服務等各方面發展不成熟,無法服務中高端客戶 。”

作為行業“老手”,李想敏銳地感覺到了市場的變化:隨著消費升級,人們越來越注重品牌,要想順利拿下中高端市場,他就必須做出改變。而在當時,華帝家居的前身“華帝櫥柜”的品牌知名度已經非常高,在對華帝櫥柜進行深入了解后,2012年,李想果斷加盟。就這樣,李想的事業發生了轉折,“得益于華帝櫥柜的品牌美譽度和優秀的產品,越來越多的裝修公司、房地產商都愿意跟我合作,單值也越做越大,對于我來說,華帝品牌就是助我打開中高端市場的‘金鑰匙’。”

毅然投資200萬 極速打造全屋定制樣板店

\

2018年,華帝旗下定制家居板塊迎來戰略升級,發布全新品牌“華帝家居”,進軍全屋定制領域,并著手打造全國標準旗艦店。憑借代理華帝櫥柜多年以來的對品牌的信任和認可,李想毫不猶豫斥巨資200萬,與企業聯手打造了全國首家華帝家居全屋定制旗艦店。他堅信,華帝家居能給他帶來更廣闊的天地。

“華帝家居的團隊凝聚力、執行力非常強,生產嚴控品質,細節精益求精,產品按時交付,極少出現售后問題。”李想表示,作為全屋定制經銷商,最擔心的問題莫過于產品質量和交付周期,不過,華帝家居從根本上打消了他的顧慮:先進的德國豪邁生產設備,高效率,低出錯率,訂單實時跟蹤,全面保障產品質量和交付周期。除此之外,華帝家居每套產品在出廠前均會進行試裝,確保無誤后才會交到消費者手中。

正因華帝家居嚴苛品質、專注細節,李想才會當機立斷,緊隨華帝家居品牌發展步伐,斥巨資打造全屋定制旗艦店,與企業共同成長。在確定了門店打造方案后,華帝家居與李想一起加班加點,原本需要60天交付的實木產品,僅花了25天時間就出貨,極速完成了全屋定制樣板店的打造。

\

7天拿到裝修補貼 體驗前所未有的“安全感”

如今,為了吸引經銷商加盟,眾多企業都推出了誘人的扶持政策,然而,扶持不到位、政策不兌現的企業卻比比皆是,廠商之間也因此面臨信任危機。相反,華帝家居卻讓李想感受到了前所未有的“安全感”。2018年11月14日,東莞門店正式營業,華帝家居總經理帶領團隊前去門店驗收。“從驗收到裝修補貼打款,不過7天時間,”李想滿意地說道。

不僅如此,在店面裝修期間,華帝家居的區域經理還長期駐扎在李想的店面,帶領專業團隊全程對每一個施工細節進行嚴格把關。在開業后,總部主動營銷團隊通過走訪調研整個東莞的定制市場,策劃出一系列在市場具有競爭力的活動方案。單單一場活動,運營16天就收款100萬,大大緩解了李想開店前期的資金壓力。

\

在人員培訓上,李想幾乎沒操心過:“華帝家居商學院針對團隊的各個崗位和階段分別制定了對應的課程,并且定期組織培訓。因此我們團隊得以快速成長,簽單率也大幅提升。”在李想看來,應對市場上產品同質化的問題,關鍵在于服務,而人員管理作為終端門店的重要環節,將直接影響客戶服務質量,決定簽單轉化率。在華帝家居專業的培訓下,李想的服務團隊從導購、設計、到安裝的整個過程都形成了標準化輸出,為他搶占東莞市場提供了“軟資源”支持。

1+1>2 廠商聯合打造當地品牌影響力

加盟了靠譜的品牌意味著打好了根基,但這并不表示經銷商可以坐享其成。李想認為,要想枝繁葉茂,在當地市場打造出品牌的影響力,還必須靠經銷商和企業間的默契配合:“一方面,在總部的支持下我在當地市場進行了精準的廣告投放,另一方面,通過自身的公關能力,不斷地開發客戶并將服務落地。”。

\

“服務終身”是李想一直堅守和倡導的服務理念,無論是新老客戶,他都會堅持定期的電話回訪并安排專業的維修團隊為有需要的用戶提供免費的上門保養服務。因此,華帝家居在東莞的口碑越來越好,甚至有許多老客戶主動幫助李想做推廣:“老帶新的訂單非常多,現在東莞幾乎每個樓盤都有華帝家居的客戶。”

多年來,李想和華帝家居之間互相信任、共同進退,正是憑借這份默契,李想的門店在東莞市場拼搏出了一片天地。李想表示,他對自己和華帝家居的未來充滿信心與期待:“在繼續深化東莞市場的同時,我還想向周邊地區尋求突破,不斷開拓新市場,服務更多的消費者,迎來更大的飛躍”。

在與李想的交談過程中,我們不難發現作為一家品牌企業,華帝家居對經銷商予以堅定的信念,用承諾付諸于行動,以責任肩負起企業應有的擔當。華帝家居立足經銷商痛點,創造了廠商和諧共進、攜手共贏的典范。未來,華帝家居誠邀有志之士,共同“帝”造定制致富之路!

為您推薦

熱點排行

圖文推薦

百万英雄考什么赚钱